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虽然离春节还有一个多月，保险行业，红火一片。记者从长沙多家险企了解到，今年“开门红”仍然以理财型保险为主。不过受到险资举牌风波的影响，许多理财型保险产品有了销售限额，预期收益也有所下调，与大部分的银行理财收益相差无几。业内专家提醒，“开门红”保险产品属于理财型保险，保障性偏弱，因此消费者要理性分析自己的需求，并认真阅读保险条款。
“开门红”其实是销售战
“开门红，全年红”。对于保险公司来说，“开门红”为年初时段的特定称谓，往往是保险公司为全年业绩打底的重要时期。不过记者发现，近年来由于保险市场快速增长，险企的竞争也愈发激烈。
近一两个月几乎是全年最重要的阶段。长沙某险企负责人直言，一般公司“开门红”时期创下的保费收入经常能占据公司全年保费收入的三分之一甚至二分之一。
“能力强的销售人员就靠这几十天能赚台车。”长沙某家险企的销售人员告诉记者，在“开门红”这种疯狂的销售氛围下，不少销售人员基于业绩考核的巨大压力，往往会给客户不实的承诺。“某些险企在与银行理财产品竞争时，为了冲业绩可能会有意或无意忽略保险产品的本来属性，如明明是有风险的产品，说成是保本保息的；明明是不承诺固定回报的，说成固定收益类的；明明持有期间长、提前赎回需要付手续费的，也‘忘记’和客户提了，直接当短期理财卖。”因此，“开门红”保险似乎“促销”气更浓些。
买保险不能光看收益
消费者是否应该选购保险公司的“开门红”产品呢？又该如何选购呢？
毫无疑问，这些“开门红”产品在利率方面还是很有吸引力的，一些产品还可以在特定时间返还所交保费，即投资本金，如果消费者购买这类产品，并能保障长期续保不退保的话，保本是没有问题的，至少比股票投资更为稳健。
对于收益率较高的理财型保险，消费者应对“预期年化收益率”和“保单最低保证年化结算利率”的概念做到心里有数。预期年化收益率能否兑现，取决于保险公司运作情况好坏和投资效果的优劣。而保单最低保证年化结算利率则是消费者可以在到期时获得的保本回报。
另外，如果消费者一时冲动购买了不适合自身情况的理财险，要第一时间查看保险犹豫期的长短，在犹豫期内退保可以全额退款，免受保费损失。不过这些开门红产品都是长期的，最短也要10年才能领回本金，资金流动性较弱，如果过了犹豫期，提前退保可能会有较大损失。（作者：陈登辉 实习生 陈露）
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