|
基于O2O的中国汽车销售模式研究和应用
孙振参
摘要：随着互联网技术的发展，中国的传统营销模式已经发生了巨大的转变，以网络为媒介的形式可以让人们可以更加清晰地了解商品的详细数据。而对于汽车销售的网络化发展也产生了巨大的推动，基于o2o模式的汽车销售模式成为汽车销售市场尝试和研究的模式，并取得了成功。据此，本文对我国汽车在网络平台进行销售的模式进行了研究和分析，希望可以有所助益。
关键词：互联网;O2O;销售;汽车;模式
O2O模式核心
事实上，早在2013年的“双十一”周期内，以天猫、易车等为首的三家网销车就已经取得了超17万台的线上订单，其销售金额在235亿元左右。同时，这样标志着我国汽车网络销售模式取得了阶段性的成果。
一、我国汽车网络销售发展的时代背景
随着我国迈入到“互联网+”时代，网购的形式已经被大多数人所接受，其产品领域也逐步趋于完整。即使是汽车领域也很早就融入到了互联网平台销售的群体当中。这既是汽车传统销售模式的挑战，也是汽车行业发展的机遇。这既是全球互联网技术和经济发展的必然趋势，又是人们生活习惯迁移所带来的市场竞争转变。目前，我国汽车网络营销的主要模式有“O2O和B2C”模式与“厂商直销”模式两类。
二、我国汽车网络销售模式的具体分析
“O2O和B2C”模式是指消费者通过互联网这一媒介来进行线上购买活动，或是同时参与网络经销活动来进行线下消费的经营模式。这类模式最早是吉利全球鹰在淘宝上的试点，主要是针对汽车及其周边产品，通过支付宝为第三方担保。在线上订单被接受之后，当地经销商会与顾客进行提车的具体联系。这一措施虽然改变了传统的汽车营销模式，但是由于交易涉及多方参与者，售后保障问题难以全面保障，导致此类模式还需要不断完善。
另一类模式是网络营销，旨在将销售和产品推动同时在网络上进行，该类业务开展模式已经被一汽、上汽、东风等大多数国产汽车企业所接受。汽车企业利用自有品牌的官网来进行汽车产品的销售，不仅在官网接受各类订单，也通过网络来对产品的价值、参数、售后以及品牌等信息进行宣传和介绍。目前，最为显著的案例便是一汽大众，该企业在官网上介绍了自身各类汽车产品的详细数据，比如：车型、参数、配置、科技创新、订车流程以及金融服务等等。甚至可以在自有车型间进行车型对比，很大程度的弥补了传统购车模式信息层面的不足。
结束语：
事实上，我国的汽车网络销售旨在帮助企业扩大销售，也是各个企业间进行销售竞争的又一领域，但总体上是一项有利于消费者和企业的平台。企业能够通过此类模式配合并开展一系列的活动，能起到扩大企业产品影响的效果，有利于建立企业的目标客户，扩大潜在顾客量。
|
主页 > 汽车 > 
