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喜茶、奈雪、嘟茶院茶饮……揭秘网红茶杯后面的营销套路

发布时间:2019-06-21 15:53   来源:中国视窗网    作者:小渠

 茶饮世界,群雄并起,喜茶、嘟茶院茶饮、奈雪、丧茶……相继成为一袋网红名茶;消费者为了抢到一杯网红奶茶,排队7小时之久,溢价数倍从黄牛处抢购者有之,当众厮打者也有……

  为何这些茶饮会这样的火爆,当你知道这些成功背后的一些套路的时候,你就会发现,原来成功地灵魂也是千篇一律的,嘟茶院茶饮当时就是抓住营销的方式,才会挤进网红名茶的行列中,才会做的如此成功。

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  01营造特定的消费场景

  能够成为知名的奶茶品牌,其产品口感定然也是不会差的,喜茶选用进口牛奶、嘟茶院茶饮选用当季果蔬……但是除了产品,其实更重要的还是他的消费场景。

  喜茶店面呈现极简风格,以此用来减轻消费者的压力;同时高颜值的设计和茶杯上简约的黑白简笔画,给人小清新、与众不同的感觉。

  嘟茶院茶饮的门店装修,简单的格调、清明的色泽,卡式桌椅,不锈钢的厨具,彰显品牌舒适、温馨、干净的特色。它的奶茶还有非常特别的星星签,为它增添了萌、可爱的元素。

  而奈雪则是在门店装修上,也打造出一种时尚的古典风;在包装上,饮料的包装纸杯外侧印有一些中国古画。

  它们的共同点就是都打造了一个特别的消费场景,消费者除了为自己奶茶口味买单以外,更愿意为自己喜欢的场景而买单;打造网红奶茶,先要学会创造一个触发消费情绪的场景。

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  02制造排队哄抢氛围

  谈起网红奶茶们,很多消费者的脑海中都会浮现出排队数十米的宏大场景。其实这种场景不完全是产品受欢迎,更多的是品牌方在人为地制造哄抢氛围。

  比如喜茶和嘟茶院茶饮不约而同地,把做一杯奶茶分解为很多的动作,仅仅是为了让奶茶更加的标准化吗?恐怕不尽然,店员操作时,把一杯茶分解为很多动作,是在有意延长制作奶茶的时间,从而营造出排队哄抢的氛围。

  这就是利用人们的从众心理,通过排队,来创造爽感;喝奶茶带给消费者的只是微小的愉悦感,当消费者排了很久的队以后终于买到奶茶;崩了很久的需求,在这一瞬间被满足,这种爽感超过了产品本身。

  排了这么久的队伍,总不会认为自己傻吧。于是很多消费者为自己找了一个合理的理由:“这杯茶味道很好,值得排队”。

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  03瞄准消费者的情怀

  不久前,大白兔出了奶茶,很多消费者第一次听说便愿意排队5小时,甚至溢价三四倍从黄牛手中购买。原因何在?

  大白兔奶茶伴随着消费者长大,看到它会想起童年的味道,喝一杯大白兔奶茶,能够让人的怀旧情怀能够得到满足,这才是它未出先火的主要原因。

  嘟茶院茶饮为什么火爆?那是因为它的古风装修和唯美的奶茶名,满足了消费者追求古风的情怀。

  前段时间特别火的丧茶为何走红?那是因为它提出“享受生活中的小确丧”,把丧文化做成菜单,戳中了消费者的痛点,点燃了他们的“丧情怀”。

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  想要打造网红品牌,你的产品要想办法迎合消费者的某种情怀,满足了他们的情怀,也就成功了一半。

  茶饮门店45万家,无数茶饮品牌云集,成为网红的却寥寥无几。抓住网红品牌们的特性,像嘟茶院茶饮一样瞄准消费者的需求,你也能打造下一个网红奶茶!

想要让自己的余生不留遗憾,那就要善于抓住机会!

http://www.maichama.com

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