中国的消费群体差异性大,但从调查来看,最主流消费群体仍然是80后、90后,和不断形成主流的00后。他们在互联网时代长大,受互联网特别是移动互联网的影响使得他们有自己的价值体系,和消费观念。
他们对个性化追求早已超越了商品或服务的物质性价值。针对他们的消费心理特点,企业必须改变传统的生产和销售方式,更应重视互动式体验营销、个性化定制等策略。激发他们的消费热情,分享购物体验并影响更多的消费群体。
传统的糖果也面临市场不断缩小和替代产品越来越多的风险。糖果企业必须不断创新和转型,开发迎合主流消费者需求的产品。好奇、另类、个性化、手机党是他们的特点,抓住了他们,就抓住了主要购买力,于是荣猫隆重推出了个性定制糖的。糖果采用正方形设计,外形酷似“套套”给人一种新奇特别的感觉。企业还可以自由的设计糖果的包装,前面印上企业的LOGO、产品卖点、名称、SLOGAN、联系电话等信息,再制作企业专属移动端场景广告,将二维码印于包装背面,进行个性化的宣传。
现代人起床第一件事是看手机,睡前最后一件事也是看手机,中国手机用户已高达12亿,8亿人深深中毒,荣猫在糖果的包装上增加了二维码展现,与H5的场景应用跨界融合,正是迎合了手机党的“口味”。增强了定制糖的趣味性、互动性、参与感、社交性、利益点。可以为个人定制者实现展示感情故事、个人魅力信息,为企业定制者实现线上引流、产品活动、微信关注、品牌传播等服务功能。
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