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这月中国电梯业的大事件，无疑是近日在上海举办的2016中国国际电梯展。本次展会也是中国电梯业的一大盛事，吸引了1000多家国内外上下游电梯相关企业参展。据主办方发布的数据显示，中国国际电梯展在4天之内吸引了超过10万人参观。
中国国际电梯展的盛况，也验证了中国是世界上最大电梯销售市场的论断;据行业协会统计数据显示，2015年中国电梯订货量超过76万台;但2015年电梯业已“调频”至发展的慢车道，并成为电梯业的转折点。“2016电梯市场的销售压力较大，无论是直营还是代理，市场的表现都很疲软。”国内某电梯制造企业负责人无奈的表示。
业内专家分析说，随着市场下滑，中小型制造企业的生存状况将愈发困难，必然引发一批电梯企业面临破产的命运，2016电梯市场或将面临一次行业调整。这样的环境开始让电梯企业开始谋求新的出路，以广东广船国际电梯有限公司(以下简称“广船国际电梯”)为首的电梯企业主动求变，并尝试破解当前的发展困局。
2016中国国际电梯展现场
近两年由于国家政策调整，房地产企业在投融资渠道的选择上越来越窄，诸多房产项目因为资金问题，出现停工现象;而与房地产紧密联系的电梯业同样深受影响，2016电梯市场销售大幅下滑。
鉴于此，广船国际电梯运用了互联网行业流行的“跨界合作”发展理念，通过引入第三方担保机构，以共同拓展市场。“由于目前房地产行业的经营状况普遍不好，房地产商的资金回笼较慢，加上从银行得不到贷款，导致资金缺乏，这从根本上抑制了2016电梯市场的销售需求。”广船国际电梯负责人表示。
据介绍，广船国际电梯通过引入担保公司，电梯担保公司和银行合作获得资金，再将资金分配给合作的房地产商，并约定将资金用于土建、商业配套、电梯、水电等基础配置需求。“这种跨行业的整合合作，从整体上激活了多个行业的发展生态。”业内专家评价说。
对于房地产商来说，电梯担保公司的加入，解决了其融资时面临的信用问题;并且通过电梯担保公司的融资成本要比其他渠道要合理的多。这种模式不仅确保当前的房产项目得以推继续完成，而且避免了资金链断裂的危险。
“在本次合作中，电梯担保公司是跨界合作链条中最重要的一环，其激活了合作行业的市场环境。”广船国际电梯负责人表示。据了解，电梯担保公司从银行获得资金后，将根据约定的合作内容，对资金进行合理分配，并且可以指定满足条件的供货商，比如指定采购广船国际电梯产品。在当前行业不利的环境下，通过这种跨界合作的方式，广船国际电梯可以形成稳定的销售，自然也是合作的受益者。
正在建设中的广船国际电梯中山厂区
据了解，这种引入多方的跨界合作模式，是目前电梯行业内首次，具有开创性意义。其调动了电梯制造企业、担保公司、银行、房地产商等多方资源，共同推动了2016电梯市场乃至跨产业链的工作，对电梯业乃至其他行业都具有重要的借鉴意义。
对于为什么这次合作是广船国际电梯而不是其他电梯品牌的疑问?分析发现这其中有着深层次的原因。
其中一个重要的原因，就是广船国际电梯背依中船防务这艘大船的底蕴，作为中船防务的全资子公司，其多年来在电梯行业的军工品质，赢得了合作商的信任。据了解，广船国际电梯多年来已有稳定的上下游合作商，其诚信经营的品质，是推动本次跨界合作的核心推动力之一。
“我们计划在南海通过一个房地产项目，来验证这种合作模式的可行性，并将其确定为‘南海计划’，由我们来代表中国电梯业做一个勇敢的尝试!”广船国际电梯负责人表示。
随着全球经济进入缓慢发展期，中国经济或将进入理性发展的轨道，这也意味着电梯企业挣快钱的日子已一去不复返了。在这样的大环境下，理性的市场需求必然将发电梯企业开始全方位的比拼。广船国际电梯通过跨界合作激活整个大生态链的发展思维，必然给其增加了弯道超车的砝码。
抛开企业身后有中船防务这样的依靠不谈，广船国际电梯在行业发展面临困境时大胆创新的举措，就足以表明该企业作为国产电梯领导者的独特之处。2016电梯市场形势依旧严峻，广船国际电梯用实际表明，谁更有实力带领上下游合作商一同走出当前的困境?相信我们心中已有了一个明确的答案!(蓝鹊传播)
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