美西时尚上线“美”“时”频道 白天鹅再添羽翼

被誉为“白天鹅”的高端时尚电商平台美西时尚，近日接连上线了腕表频道和美妆频道，为打造“专注高端时尚生活”平台再添羽翼。
据美西时尚介绍，腕表这个品类之前一直归类在美西时尚官网的配饰名下，这一次 “转正”之后，腕表得以与男装、女装等主要类目并列于主题栏。而美妆频道的上线，也似乎预示着美西时尚这只天鹅在寻找着新的一片时尚栖息地。
事实是这样吗？
 
私人顾问做时尚“星探”
对于腕表频道的“华丽变身”，美西时尚的解释看似十分简单。
“美西时尚就是要做顾客的私人时尚顾问，也正是这样的角色让我们在服务客户过程中，发现了腕表的需求一直在增加。”
美西时尚私人顾问称，很多消费者对腕表的购买诉求很高，尤其是男性消费者，他们往往目标明确，进入首页之后不会通过配饰通道进入腕表频道，而是直接搜索腕表关键词。
这似乎印证了《时尚先生》的一句话：“即使一个男人不穿任何衣服,他也会想要戴上一只腕表,那可以作为男人的最后一件配饰。”
100多年前，法国百达翡丽两百名钟表匠人，为匈牙利一位贵族制造了世界第一支腕表。此后，腕表成为欧洲绅士贵族的标配。
如今，腕表已不再是上流社会的专利，除计时功能外，人们更希望通过精致的表壳造型、表盘设计，来拓展腕表的功能范围，并从腕表深刻的工艺底蕴中，彰显自己的个性品位。
美西时尚表示，不走大而全的奢侈品路线，让私人时尚顾问发挥星探的嗅觉，围绕顾客真实的时尚生活需求延展产品线，这样的市场战略来源于创始人王昊的理念——对时尚潮流保持敏感，但从不盲目跟风，始终按照自己的节奏，不忘初心。
就像位列十大腕表品牌之首的浪琴，其创始人在品牌诞生之日起定下的基调从未改变，即“掌握潮流的脉动，站在技术与美学的前沿但不深陷时尚漩涡，力求卓越却不放弃质朴”。
“很多电商平台都可以买到名贵的腕表，但在美西时尚顾客买到的是基于腕表和其他奢侈品的顾问式服务。”美西时尚顾问认为腕表的内涵意义与服饰、包包、首饰的搭配能够更好地让顾客体会到“高端时尚生活”的品质。
 
美妆是下一个天鹅湖？
在腕表频道上线第三天，美西时尚8年来历史首次出现了美妆频道，主要面向30-40岁左右的消费人群，为其提供加班熬夜甚至频繁出差之后的美肌解决方案。
众所周知，美妆行业市场肥美，甚至有声音认为，奢侈品销售骤然放缓，美妆行业将成为奢侈品行业的下一个风口。
那么，素来以专注时尚生活著称的美西时尚此次涉足美妆行业，是否意味着其战略格局将从纵向深耕变为横向扩展？
“相反。美西时尚的专注在于对高端时尚生活的追求，而开辟美妆业务，是为了打造一个一站式的高端时尚购物平台，从护肤到美妆，从服装鞋帽到包袋配饰，让用户的需求得以全方位落地。”
单从美西时尚的美妆频道来看，虽然找到了美妆这块水草丰美的新领域，但美西时尚似乎并不急于攻城略地，而是保持着其一贯的“慢营销”风格，稳扎稳打。此次美西时尚精挑细选，上线了日本美颜大神SONOKO。
据了解，SONOKO的创始人铃木莊能子有“日本内外美容第一人”之称。其以“不损伤肌肤，不过度护理”的理论为基础，为消费者提供“美丽与健康的生活方式”，最终收获了极高的顾客忠诚度。
“SONOKO品牌已创立32年，其大部分顾客都使用了5-10年，超过20年使用时间的人也不在少数”。美西时尚美妆频道负责人称，想通过SONOKO品牌为消费者传递出美西时尚对时尚、奢华的理解——时间的沉淀，让美更有底蕴和生命力。
而该品牌的选择，或许也在告诉人们美西时尚专注时尚生活的个性气质与行事风格。
 
综合现状来看，国内多家奢侈品电商都在孜孜不倦地向外界宣告自己对行业的观点和判断，也纷纷确立了自己的发展方向与定位。无论是身下的湖水抑或头顶的天空，奢侈品高端时尚美的背后，是行业竞争在加剧。
反观美西时尚的腕表和美妆频道上线，以消费者需求为导向，注重格调与品牌生命力，这两点或许可以为奢侈品电商平台带来“与消费者时尚生活始终同频”的启示。