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泰禾集团一直都是近几年房地产市场最亮眼的房企之一。据权威数据统计，集团集团2015年销售金额达到323亿元，最近三年的销售金额复合增长率达61.4%。辉煌的市场业绩背后，泰禾集团是如何在竞争激烈的市场中一枝独秀的呢？
近日，泰禾集团董事长黄其森在接受《21世纪经济报道》专访时，认真地为我们阐述了泰禾集团近些年一直都在坚持的大市场策略，并表示，当达到一定程度时，规模就不再是泰禾集团追求的唯一指标。
策略之变
《21世纪》：泰禾近几年公司销售金额的复合增长率维持在50%以上。这是如何做到的?你认为是否能够持续?
黄其森：去年的销售业绩主要取决于2013年、2014年在土地市场的一系列果断动作。这两年，泰禾通过招拍挂方式拿了约350亿元土地，大部分分布在一线城市。从销售周期来看，这两年布局的项目，在2015年陆续进入销售阶段。所以说，前两年的布局，奠定了2015年销售高速增长的基础。
今年的情况来看，近期市场虽有一定程度降温，但根据我们对整体市场的研判，和旗下项目货值的梳理，我们认为，销售还会保持比较高的增长。
《21世纪》：泰禾近期进入了一些新城市，如苏州、佛山、东莞等。加上一线城市普遍收紧了调控政策，这是否意味着，在今年的布局中，一线城市所占比重会有下降?
黄其森：从目前我们的布局来看，北京仍然是销售贡献的重点区域，然后是福建大本营和华东区域，这三个区域贡献了我们去年的大部分业绩。在去年下半年增加了深圳、杭州，今年又布局一些二线城市之后，泰禾的区域布局有了进一步优化和完善，珠三角也成为一个重点。
这并不意味着一线城市的重要程度在下降。一线城市的调控政策普遍收紧，这可能影响短期销量，但不会影响项目价值。我们的策略是，对于一线城市项目，会继续深耕并做出溢价。或者说，通过适度控制节奏，在量价之间找一个新的平衡点。对于苏州、佛山、东莞等强二线城市的项目，则主要通过做量来补充销售规模。
布局“强二线”
《21世纪》：泰禾对于“强二线”的选择有哪些标准?
黄其森：有一定的产业基础、人口基础，房地产价格在前些年发展比较平稳，没有经过飙涨。比如我们已经成立分公司的武汉，武汉是中部长江经济带的核心城市，每年又有几百万高校毕业生，潜在需求庞大。郑州也符合这个标准，它属于人口大省河南的省会，市场潜力也很大。另外还有苏州、南京等，但这两个城市的地价已经很高了。
《21世纪》：除泰禾外，很多房企都在对重点二线城市做研究，并尝试进入。这其中的竞争必然很激烈，也造成了地价高企。面对这种情况，泰禾的扩张策略是什么?
黄其森：泰禾进入新的城市和区域，既有公开拿地，又有股权收购方式，这都取决于具体情况。如果公开拿地，我们会对土地价值和成长性做综合判断，并确定策略。
相比之下，股权收购方式更划算，因为能够获得一些优质的低成本项目，如旧改项目。但这些项目的操作难度往往也比较大。我们的标准是，在充分论证的基础上，消除一些不确定因素后，整个项目的成本相对便宜的话，就可以去拿。我们获取南京项目就属于这种情况。
当然，我们对合作方的选择中，也尽量希望能做到优势互补。泰禾的优势是开发能力和品牌价值，可以应对越来越苛刻的开发条件。我们目前选择的合作方，也都具有土地或资金方面的优势。
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