G3商讯:2015年6月10日——6月13日,第五届深圳国际品牌内衣展览会在深圳举行。6月2日上午,由组委会与《内衣秀》杂志主办的2015SIUF中国内衣经销商论坛在展馆五楼牡丹厅举行,在内衣行业具有标杆性影响力的代理商、顾问专家及内衣品牌商代表齐聚一堂,进行了一场关于内衣经销商如何做大做强的思想碰撞。
据G3商讯综合报道应重新认识内衣行业的核心价值
深圳采纳品牌营销顾问总经理朱先生从生物进化的角度切入,提出品牌应遵循生物竞争规律,不断进化自身DNA(即核心价值),保持行业领先地位,赢得市场。
他认为,对于中国内衣进化史而言,1985-1995年价格是关键,1995-2000年质量是关键,2000-2005年渠道是关键,2005-2008则速度是关键。而进入2009-2010年,这关键的因素已经进化为“品牌建设”及”商业模式革新”。他举例,百丽鞋的毛利润高达70%,其秘笈之一在于百丽集团打出自创品牌联合代理品牌的“组合拳”,抢占百货公司终端资源,获得与百货公司强势谈判的话语权。这对于内衣经销商的经营思路有借鉴作用。
此外,朱先生还提出一个判断性的观点。他认为,内衣行业“进化”至今,消费者对内衣产品的需求已不仅仅是出于保护身体、塑造体形,更核心的是来源于对心理价值、对品牌虚无情感的追求,这就是当前内衣企业应紧紧抓住的时装行业DNA(即核心价值)——联系时尚魅力。
|