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“一个农产品地理标志,带动一个产业,富裕一方百姓”,向来是助推农业提质增效的一大方向。我国地大物博,几乎各地皆有知名农产品,但除少量“全国名牌”外,当下仍有许多优质农产品影响力仅限当地。此次天猫正宗原产地就联手“奉化水蜜桃”进行了一场“2021阿里巴巴天猫正宗原产地”活动,打造了地域品牌塑造全程示范。
1、新品牌 天猫原产地认证树标准,打响全国影响力
强大的品牌力总是源于优质产品力,要树立地域农产品品牌的第一步,就是树立起产品择优标准。天猫正宗原产地认证就为奉化水蜜桃带来了产品力标准。
天猫正宗原产地通过当地政府、协会寻找到优质供应链商家,稳抓源头供应链,并联合当地水蜜桃生产企业、新果农等群体,共同指定了线上销售标准,从果品品质、包装、物流等全方位提升奉化水蜜桃出品标准。
可以说天猫正宗原产地认证带来的标准,率先为奉化水蜜桃品牌在行业和消费者心中,框定了“优质”标签。在此后,这些标准也将持续提高当地标准化种植意识,从源头完善整个产业链。
对内树标准的同时,天猫正宗原产地也在通过举办水蜜桃盲测大赛、亲橙里线下品鉴会,发布卖点推荐视频,社交话题传播等形式,对外打造爆款影响力。
奉化水蜜桃于上市期内,天猫正宗原产地还充分挖掘阿里系资源,携手聚划算百亿补贴和饿了么外卖,组织骑手箱宣传活动,帮助产品迅速占领传播高地。
如此 ,地域农产品品牌择优标准树立,配合品牌推广策略,从根本上解决了区域农产品品牌问题——助产区树立品牌意识,并将意识落地, 快速打响地域品牌全国认知与美誉度。
2、新渠道 回应当代消费习惯,倒逼产业升级
“可见即可买”是新消费时代的首要诉求。塑造品牌同时,天猫正宗原产地也在联合各平台升级销售渠道。
饿了么通过超级品鉴官营销IP,搭建浙江馆专场吸引转化,同时调动产销对接、用户宣传,以及数据洞察等资源为整个产业赋能。在此过程中,其整果标准化理念也被带进产业。
聚划算则将奉化水蜜桃纳入战略补贴活动,还在聚划算刘涛直播间进行奉化水蜜桃首发。就连亲橙里品鉴会也开通了“线下品鉴,线上购买”,试水新零售模式。
各个新渠道打通过程中,“从看品、购买到收货”的整个消费链条,也都在往线上迁移。此时,农产品生产供应商们就必须尽快构建数字化产业链,才能从生产供应到销售物流,全力配合线上渠道,满足当代消费习惯。
由此可见,天猫正宗原产地带来新渠道同时,实际上也是在生产源头之后,继续下移倒逼整个产业链的数字化转型升级,加速了地域品牌产业链成长。
3、新思路 从社会价值出发,赋能行业发展
过去大家对于多数天猫项目推动行业发展的认知,可能仅限于为某行业提供线上销售渠道。但此次天猫正宗原产地助力奉化水蜜桃的目标显然远不止此:
对于产地供应商而言,天猫正宗原产在前端打造、强化奉化水蜜桃地域品牌影响力,而在后端重构水蜜桃产业标准,推动产业链数字化优化,带动整个产业升级。这都是在为区域农产品新时代发展创造长期价值。
对于大众消费者而言,天猫正宗原产地认证一步步建立起优质好货标准,并带来了好货好价、时令赏味推荐、服务体验标准化等,无一不在升级着生鲜消费体验。
最后站在更高的角度上看,天猫正宗原产地打造地域品牌,推动当地产业升级,也是在为乡村振兴开路,符合当下经济发展大主题。
而不论是从哪一个角度来看,天猫正宗原产地都在为其背后企业,践行着社会责任。换句话说,天猫正宗原产地与“奉化水蜜桃”合作的核心思路,正是——从社会价值出发,以企业之力赋能行业发展。
管理大师德鲁克早已点明:企业是社会器官。企业本质就是解决社会问题。而承担责任,创造社会价值的企业们,也在同步获得自身价值。
比如为消费者升级农产品消费体验后,“买时令新鲜好货上天猫”的消费者心智也会逐步形成。同时,天猫正宗原产地与“奉化水蜜桃”的合作效果,也可能会促进越来越多的本土农产品合作意向,将为平台打造更具差异化和竞争力的供应优势。
只要天猫正宗原产地坚持从底层开始,持续为地域品牌发展铺路,不仅仅是奉化水蜜桃,可以预见,整个农产品市场的未来,都将变得更为广阔、精彩。
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